Исторический рекорд экспорта: 278,6 млрд долларов в год

Внешняя торговля Турции завершает лето 2026 года рекордами. По данным Министерства торговли за июль 2026 года, месячный экспорт достиг 25,6 млрд долларов – это самый высокий июльский показатель за всю историю Республики и второй по величине месячный экспорт за всё время. Экспорт товаров в годовом выражении поднялся до 278,6 млрд долларов – максимального уровня за всю историю.

Но один рекордный заголовок сам по себе бизнеса не делает. Главный вопрос в другом: что эта картина означает для компании, которая занимается импортом и экспортом, куда стоит вкладываться в ближайшее время и какие ошибки быстрее всего повышают издержки? Сначала посмотрим на цифры, затем – на четыре конкретных направления действий.

📊 Итоги июля 2026 года

За первые семь месяцев года экспорт составил 161,6 млрд долларов (+3,4%), импорт – 222,1 млрд долларов (+4,7%). Коэффициент покрытия импорта экспортом в июле составил 77,7%, а с начала года – 72,8%. С учётом экспорта услуг совокупный годовой экспорт Турции достигает 401,1 млрд долларов.

🏭 Отрасли: автопром лидирует, химия ставит рекорд

Отраслевой рейтинг июля показывает, насколько диверсифицированной стала производственная база Турции:

• Автомобильная промышленность – 3,59 млрд $: вновь на первом месте; спрос на легковые и коммерческие автомобили и запчасти со стороны Европы остаётся устойчивым.
• Химические вещества и продукция – 3,04 млрд $: в первом полугодии отрасль показала 17,1 млрд долларов – лучший результат первого полугодия за всю историю Республики, обеспечив 12,6% всего экспорта страны. За семь месяцев показатель достиг 20,1 млрд долларов.
• Электрика и электроника – 1,8 млрд $: стабильный рост в группах товаров с высокой добавленной стоимостью.
• Готовая одежда и текстиль – 1,58 млрд $: несмотря на рост издержек, сохраняет преимущество близости к Европе.
• Чёрные и цветные металлы – 1,4 млрд $: динамика следует за спросом в строительстве.

Вывод: экспорт больше не опирается на одну отрасль. Разрыв между автопромом и химией сократился до менее чем полумиллиарда долларов – лидерство вполне может смениться.

🌍 Рынки: в экспорте – Германия, в импорте – Китай

Крупнейшими направлениями экспорта в июле стали Германия (2,04 млрд $), США (1,69 млрд $) и Великобритания (1,33 млрд $). В импорте лидируют Китай (5,05 млрд $), Германия (2,52 млрд $) и Россия (2,12 млрд $).

Главный вывод: экспортные рынки Турции ориентированы на Запад, а цепочка поставок – на Восток. Более 5 млрд долларов месячного импорта из одной страны – это серьёзная зависимость как по стоимости, так и по срокам поставки.

При этом программа диверсификации рынков даёт результат: экспорт в 60 целевых стран в первой половине 2026 года составил 94 млрд долларов, а совокупный товарооборот с этими странами достиг 233,3 млрд долларов. Направление Африка – Персидский залив – Центральная Азия прочно закрепляется рядом с традиционным европейским рынком.

⚠️ Обратная сторона медали: дефицит и тарифная волна

Наряду с рекордами нельзя упускать из виду две реальности.

Во-первых, дефицит внешней торговли растёт. Июльский дефицит вырос на 14% в годовом выражении до 7,4 млрд долларов, за семь месяцев – на 8,2% до 60,5 млрд долларов, а в годовом выражении – на 9,5% до 96,8 млрд долларов. Экспорт ставит рекорды, но импорт растёт быстрее: зависимость от промежуточных товаров и энергоносителей сохраняется.

Во-вторых, правила мировой торговли никогда не были столь подвижными. С января по май 2026 года число мер торговой политики в мире выросло почти вдвое по сравнению с уровнем 2024 года и достигло максимума со времён кризиса 2008 года. 72% специалистов по международной торговле называют волатильность таможенных пошлин главным регуляторным фактором, влияющим на их бизнес – годом ранее таких было 41%.

На практике это значит: себестоимость, рассчитанная при размещении заказа, может измениться к моменту отгрузки. Тарифы, квоты и правила происхождения сегодня так же важны для планирования, как и логистика.

🚀 Что это значит для вашего бизнеса: четыре направления действий

Рекордные цифры не сделают прибыльной плохо выстроенную внешнеторговую операцию. Четыре направления ниже сегодня дают наибольший эффект – как в импорте, так и в экспорте.

1️⃣ Не полагайтесь на один рынок

Германия, США и Великобритания – сильные рынки, но экспортный портфель, чрезмерно сконцентрированный на этих трёх странах, может серьёзно пострадать от одного тарифного решения. Данные по целевым странам указывают на быстро растущий спрос в Африке, Персидском заливе и Центральной Азии.

Конкретный пример – Украина. Соглашение о свободной торговле между Турцией и Украиной, подписанное в Киеве 3 февраля 2022 года, вышло на финальную стадию перед вступлением в силу после ратификации Верховной Радой в июле 2026 года (турецкая сторона завершила ратификацию в 2024 году). После вступления в силу около 90% двусторонней торговли будет взаимно либерализовано.

Двусторонняя торговля уже растёт:

Что именно меняет соглашение?

• По всем товарам, не включённым в график снижения пошлин, таможенные пошлины обнуляются с даты вступления в силу.
• Часть пошлин, применяемых Украиной, отменяется сразу, значительная часть – по завершении переходного периода. Понимание того, под какой график попадает ваш товар, определяет момент выхода на рынок.
• По ряду чувствительных сельскохозяйственных и металлургических товаров вместо полной отмены применяются сниженные ставки и тарифные квоты; ограниченный перечень товаров выведен за рамки соглашения.
• Соглашение не ограничивается товарами: в сферу его действия входят также торговля услугами, гарантия перевозок без квот и поощрение и защита взаимных инвестиций.

Какие товарные группы выходят на первый план? Машины и промышленное оборудование, автомобили и запчасти, химия, пластик и упаковка, строительные материалы, сталь и металлопродукция, электрика и электроника, продовольственные и сельскохозяйственные товары, промышленное сырьё. В сфере услуг более прозрачные и упрощённые правила получат строительство, производство, дистрибуция, фармацевтика, текстиль, энергетика и транспорт.

Более широкая картина – восстановление. По оценке ОЭСР, Украине в период 2026–2035 годов потребуется около 588 млрд долларов на восстановление и реконструкцию. Турецкий подрядный сектор – около 13 тысяч проектов в 138 странах за последние 50 лет общей стоимостью 562 млрд долларов – один из сильнейших участников этого процесса.

И вот что важно не упустить: туда, куда приходит подрядная работа, приходят и материалы. Цемент и строительная химия, чёрные металлы, кабель, трубы, керамика и стекло, освещение, энергетическое оборудование, средства охраны труда, мебель и внутренняя отделка. Это возможность не только для строительных компаний, но и для каждого поставщика в этой цепочке.

Что делать:

• Если на один рынок приходится более 40% вашего портфеля, начинайте формировать второй и третий рынки уже сегодня.
• Перед выходом на новый рынок проверьте, действует ли между этой страной и Турцией соглашение о свободной торговле – это прямое ценовое преимущество перед конкурентами.
• Уже сегодня составьте график снижения пошлин по коду ТН ВЭД вашего товара: если позиция обнуляется сразу – будьте готовы к первому дню действия соглашения; если она попадает в переходный период – спланируйте, в каком году вы станете конкурентоспособны по цене.
• По сельскохозяйственным и металлургическим позициям под квотой выясните, как и когда распределяется квота: квоты нередко исчерпываются в начале года.
• Помните: тарифная льгота не предоставляется автоматически – её получают через подтверждение происхождения (см. пункт 4 ниже).

2️⃣ Создайте резервный канал снабжения

Закупка из единственного источника в спокойное время самая дешёвая, а в момент сбоя – самая дорогая. Импорт из Китая объёмом более 5 млрд долларов в месяц показывает, насколько высока концентрация зависимости от одного источника по всей отрасли. Одно тарифное решение, один затор в порту или одно изменение маршрута способны остановить весь производственный план.

Что делать:

• По каждой критичной позиции держите минимум одного одобренного резервного поставщика, желательно в другой стране.
• Не реже раза в год проводите с резервным поставщиком реальный заказ небольшого объёма: альтернатива, существующая только на бумаге, в нужный момент не сработает.
• Пересчитайте критический уровень запасов по промежуточным товарам и сырью исходя из фактических сроков поставки.
• Рассматривайте близкие рынки (Турция, Восточная Европа, страны Залива) как альтернативу дальним: чуть более высокая цена за единицу обычно компенсируется коротким сроком поставки и меньшими складскими затратами.

3️⃣ Формируйте цену с учётом тарифных сценариев

В условиях рекордной волатильности пошлин коммерческое предложение сроком на три месяца – серьёзный риск. Ваша себестоимость может измениться уже после фиксации цены.

Что делать:

• Сократите срок действия предложения. Для волатильных товарных групп разумны 30 дней, для особенно волатильных – 15.
• Включите в договор оговорку об изменении таможенных пошлин. Письменно зафиксируйте, какая сторона несёт изменения пошлин, сборов и квот, вступившие в силу после даты предложения.
• Осознанно выбирайте условия поставки. При DDP весь таможенный и пошлинный риск лежит на продавце – в нестабильный период это существенная открытая позиция. Рассмотрите FCA или CPT, распределяющие риск.
• Проверяйте код ТН ВЭД (HS) заранее. Неверная товарная позиция создаёт и неожиданные пошлины, и риск штрафов; ставки, меняющиеся из-за пары цифр, способны обнулить всю маржу.

4️⃣ Займитесь документами заранее

Документы давно перестали быть формальностью, оформляемой в последнюю очередь. Они напрямую определяют время прохождения таможни, размер пошлины и срок поставки, который вы обещаете клиенту. В рамках соглашений о свободной торговле единственный способ получить тарифную льготу – корректное подтверждение происхождения.

Что делать:

• Не пропускайте документ о преференциальном происхождении. При поставках в рамках ССТ сниженная или нулевая пошлина не применяется без сертификата перемещения EUR.1 или декларации о происхождении на инвойсе. Для промышленных товаров в свободном обращении с ЕС используется сертификат A.TR.
• Проверяйте правила происхождения на стадии производства. Соответствие товара требованию «достаточной обработки или переработки» зависит от того, откуда поступил каждый компонент. Проблему происхождения, обнаруженную при погрузке, исправить уже нельзя.
• Держите наготове файл соответствия продукции: протоколы анализов, санитарные и пищевые сертификаты, документы CE и аналогичные подтверждения соответствия, протоколы испытаний.
• Проверяйте согласованность документов, инвойса и коносамента. Большая часть задержек на таможне вызвана не отсутствием документов, а расхождениями между ними: разное описание товара, разный вес, разный код ТН ВЭД.

📌 Заключение

Данные за июль 2026 года чётко показывают достигнутый Турцией уровень: 278,6 млрд долларов товарного экспорта в год, диверсифицированная отраслевая база и расширяющаяся сеть рынков. Новые зоны свободной торговли, такие как украинское направление, указывают на возможности ближайшего периода.

При этом растущий торговый дефицит и ужесточение тарифной среды быстро увеличивают издержки для компаний, которые не выстроили планирование. Сегодня решает не только умение найти нужный товар, но и способность собрать вместе правильный рынок, правильную структуру снабжения, правильное ценообразование и правильные документы.

👉 Clef Trade ведёт ваши процессы импорта и экспорта «под ключ» по 12 товарным группам – от продуктов питания и текстиля до химии и автозапчастей: поиск производителя, организация закупок и снабжения, выбор рынка, управление таможенными процедурами и документами, планирование логистики. Свяжитесь с нами, чтобы найти необходимый товар или вывести свою продукцию на новые рынки.